提升服装店的连带率是提高销售额的关键策略之一，‌通过一系列有效的技巧和方法，‌销售人员可以引导顾客在一次购物中购买更多的商品，从而提高销售业绩。

作为店铺的销售人员你一定希望顾客不光是走进店，还希望他最好带一件商品离开；不光带一件商品，最好能为几件商品买单。

那么如何提高你的连带率，让顾客买单之后再买单呢？今天为大家总结了5个小妙招，快速提升连带率！

一

W大单法

W大单法，就是保留上衣切下衣，保留下衣切上衣，围绕生活场景给客户不停风格之间的的切换与延伸。通过聊一些非销售的话题，减轻顾客的压力。

例如：客户搭配衬衣、西服、裤子，客户很满意。我为了多推几件，可以保留衬衣与西服，将裤子换成裙子，变换另外一种感觉，稍加柔美。如果客户依然满意，那我继续保留裙子、衬衣，将西服换成针织衫，将会更加的柔美。

在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要虑关性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商

二

常用的3种连带销售方式

1、搭配式：就是通过相关的服装搭配和配饰搭配，给顾客一种锦上添花的效果，促进整套的购买，也让顾客乐于接受；

2、推广式：可以告诉顾客，今天店铺有促销活动，买三件送一件，可以给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠；

3、新品推广式：在新品上市以后，我们要强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

三

提升顾客试穿件数

平均顾客试穿件数，会直接影响到你的连带率。

我曾经看过这样的调研，问：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。

来自同一品牌的两位销售都回答了这个问题。

第一位导购小英回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位小翠回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。

那么，这两位销售的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？

小英的成交件数是4件，而 小翠的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中， 小英的连带率是2，而 小翠的连带率是3.5。

如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。

所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。

四

服装店铺陈列上下功夫

1、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；

2、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选，节约导购销售时间；

3、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售，同时不容易丢货。

五

七日套装

1、卖衣服，卖的是一种生活状态

线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服，而是卖生活状态，卖服务。

2、围绕六大生活状态成套搭配

生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动，七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。现在随着生活水平的提升 ，人们对着装开始有要求，希望不同场合展现不同的风采。

星期一：经过周末的休整，周一进入职场工作，虽然颇感压力，但更多的是对工作的激情，所以职业套装以西服衬衣为主打。

星期二：可能会约见客户等，所以可以以商务套装为主，同款面料或者同款花色，可以增加自己的气场。

星期三：可能会在办公室，建议穿轻柔装，舒适装，建议针织套装—营造轻松氛围。

星期四：上班，也要有个性的一面。建议着装：个性时尚-总有一天要展现你与众不同的一面。

星期五：周末了，晚上可能有约会哦~建议着装：洋装-连衣裙贵在简洁又能修饰曲线，少许的点缀帮你瞬间转变场合。

星期六：旅游装以亮色、休闲运动装为主，外出旅游拍照，亮色会更加时尚。

星期天：一周过去了，要抽出时间好好陪陪家人。建议着装：舒适-穿着轻松随意。以居家服为主，宽松、舒适、中长的上衣+打底裤为主。

温馨提示：

销售过程中，不要只向顾客展示一件产品，注意观察顾客对每一件商品的反应，依据顾客的反应，挖掘到了每一个潜在的销售机会，直到顾客的每一种需要都被满足

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小天老师

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